توسط : ساختن یک استراتژی خروج (Exit Strategy) برای کسب و کار شما بسیار حیاتی است. استراتژی خروج به شما امکان می‌دهد که به طور سازمان‌یافته و درست، از کسب و کار خود جدا شده و به صورت موفقیت‌آمیزی آینده خود را بسوی تغییرات و فرصت‌های جدید هدایت کنید. این استراتژی برنامه‌ریزی مربوط به انتقال مالکیت، فروش، ادغام یا حتی بستن کسب و کار را شامل می‌شود.
تدوین یک استراتژی خروج، عملی پیچیده‌ای است که نیازمند بررسی دقیق از وضعیت کسب و کار و شناخت صحیح از محیط کسب و کار است. استراتژی خروج باید با اهداف، ارزش‌ها و نیازهای شما سازگاری داشته باشد و به طور همزمان با رشد و تغییرات در بازار و صنعت شما، قابل تطبیق باشد.
یک استراتژی خروج موفق به شما کمک می‌کند تا در آینده، بدون تضرر از منابع، زمان و اعتبار خود، انتقال مناسبی را انجام دهید. این استراتژی در واقع یک نقشه جامع برای خاتمه دادن به کسب و کار شما محسوب می‌شود و شامل تعیین :
- تعیین هدف خروج: ابتدا باید هدف خروج خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید کسب و کار خود را به فروش برسانید، آن را به یک شرکت دیگر بفروشید، به دستگاهی دیگر انتقال دهید یا نحوه‌ی خروج دیگری داشته باشید؟ برنامه‌ریزی برای هدف خروج مورد نظرتان، اساسی برای استراتژی خروج شما خواهد بود.
- ارزیابی مالی: پیش از خروج از کسب و کار، باید مالیات، بدهی‌ها و هزینه‌های دیگر را مورد ارزیابی قرار دهید. بررسی دقیق ارزش کسب و کار و دارایی‌های آن نیز ضروری است. در این بخش، ممکن است نیاز باشد با کارشناسان حسابداری و مالی مشورت کنید.
- ارتباط با بازار: اطمینان حاصل کنید که بازار و شرکای تجاری شما آماده برای خروج شما هستند. بررسی قراردادها، توافقنامه‌ها و روابط تجاری قبل از خروج از اهمیت بالایی برخوردار است. این مرحله شامل برقراری ارتباط با خریداران، تأمین‌کنندگان و همکاران تجاری شما می‌شود.
- آماده‌سازی دارایی‌ها: اگر قصد فروش کسب و کار را دارید، باید دارایی‌های خود را آماده کنید. این شامل به‌روزرسانی اسناد حقوقی، مالکیت و مدارک دیگر است. همچنین، بهینه‌سازی ساختار سازمانی و فرآیندهای عملیاتی نیز می‌تواند برای خریداران جذابیت ایجاد کند.
- برنامه‌ریزی موجودیت: اگر قصد دارید کسب و کار را به شرکت دیگری بفروشید و در آنجا به عنوان مدیر فعالیت کنید، باید برنامه‌ریزی موجودیت خود را نیز در نظر بگیرید. این شامل انتقال دانش، آموزش نیروی انسانی و تبه دستگاه مدیریتی جدید، و تنظیم ساختار سازمانی مناسب برای جایگزینی شما در کسب و کار است.
- زمان‌بندی و روند خروج: برنامه‌ریزی دقیق زمان‌بندی و روند خروج از کسب و کار نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. باید مراحل مختلف خروج را به ترتیب مشخص کنید و زمان مورد نیاز برای هر مرحله را تخمین بزنید. همچنین، باید نقاط قوت و ضعف ممکن در روند خروج را شناسایی کنید و برنامه‌ریزی‌های لازم برای مدیریت آن‌ها را انجام دهید.
- مدیریت ریسک: در هر استراتژی خروج، ریسک‌های مختلفی وجود دارد که باید مدیریت شوند. شناسایی و ارزیابی ریسک‌های مربوط به خروج از کسب و کار شما و انجام برنامه‌ریزی‌های لازم برای کاهش آن‌ها، از جمله مهمترین وظایف شماست.
- مشورت حقوقی و حسابداری: در هر مرحله از برنامه‌ریزی خروج، نیاز به مشورت حقوقی و حسابداری حرفه‌ای خواهید داشت. این افراد می‌توانند شما را در مسائل مربوط به قراردادها، مالیات، مسائل حقوقی و سایر جنبه‌های قانونی خروج همراهی کنند.
- انتقال صافی و نگهداری: پس از خروج از کسب و کار، ممکن است نیاز باشد تا به صافی و نگهداری از دارایی‌ها و منابع خود بپردازید. ضمناً، می‌توانید برنامه‌هایی برای استفاده از منابع و تجربیات خود در زمینه‌های دیگر برنامه‌ریزی کنید.
در نهایت، برای استراتژی خروج موفق، باید در نظر داشته باشید که هر کسب و کار منحصر به فرد است و بهتر است با مشاوران و کارشناسان مربوطه مشورت کنید. آن‌ها می‌توانند با توجه به شرایط و ویژگی‌های خاص کسب و کار شما، راهنمایی‌هایی ارائه کنند که برای استراتژی خروج شما مناسب باشد.
